帝卡斯生态艺术壁材江庆朝：以四线并进策略，提升渠道利润点

采访嘉宾：帝卡斯生态艺术壁材 总经理 江庆朝

慧亚网：经销商们十分关注企业产品的更新能力，请问一下相较于市场上的产品，贵企的主打产品实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

江总：今年，公司非常注重产品的更新，在过往的产品基础上，研发了多款新品：米兰缤纷、可可细砂、贵族莎绒、阿尔卑斯、蛋壳光、蚕丝绒、微水泥等。

每款产品特点都有所不同，可可细砂增加了细砂的触感，不仅美观大气，还让墙面和家庭多了一份肌理感；阿尔卑斯属于批刮型产品，带有丝绸般顺滑的手感，而且易学易施工，解决了师傅操作难等施工问题；贵族莎绒则接近墙布的质感，雍容、华贵，而且更加贴近此次深圳家居暨布艺展的主题；蛋壳光的光泽细腻，类似湖面涟漪的纹理，营造出低调又奢华的居家氛围色彩丰富，给用户更多的创造家居色彩灵感；蚕丝绒：利用布艺纤维与砂质涂料融合，产生的新型艺术涂料，质感大气；微水泥的硬度高，色彩丰富，可缝且可薄可厚，还能营造出多种质感。

新品都是针对消费者所注重的关键点而改良、升级而来，更接地气，不仅符合“市场扩大”、“消费升级”等需要，而且更容易满足年轻一代的审美。升华家庭墙面档次，告别索然无味的“大白墙”时代。

在工艺上，我们实现了施工简单化，产品标准化的进一步突破，更加容易上手、学习。对于1-2年涂装经验的师傅，按照标准的产品色彩施工步骤即可施工。

慧亚网：请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

江总：帝卡斯生态艺术壁材的帮扶政策是多元化、多维度、全面性的，涉及区域保护、免费设计、目标返点、培训、开业、广告、运营、装店支持等。

帝卡斯生态艺术壁材的帮扶政策一直贯彻“可实施、可落实”的方针，因为公司深知，要做大做强，离不开每一位经销商的共同努力。为此，公司所有的帮扶政策都是围绕经销商核心利益点制定而成，在加盟的前、中、后期不间断帮助扶持经销商，坚定经销商的信心，提高经销商利润。

尤其是，总部安排区域负责人和各方面负责人亲临现场进行督导、扶持。在总部，所有员工也必须完成规定的帮扶次数、整体销量帮扶等指标。可以说，经销商更加直观、透明、全面地得到总部的帮扶和督导。

如6月，公司的营销总监及市场督导团队前往福建、江苏区域，走访新老用户，同时对市场进行全面的走访和市调。半个月的市场督导时间，走访了福建、江苏13个地级市，新、续签用户7-8位，全面进行了产品培训、活动支撑等。

目前，公司督导团队又转向了江西、潮汕等地区，进行督导培训、设计帮扶、门店选址等帮扶，同时走访当地市场，了解市场情况，掌握市场动向，提高自身能力。

慧亚网：业内竞争愈发激烈，多渠道获客也成为涂料品牌抢占市场的方式，请问贵企在渠道拓展或合作模式方面是采取怎样的策略和计划呢？

江总：目前确定了“四线并进”策略，招商、运营督导、客服、直营，四线并驾齐驱：

1.招商：主要围绕开发新市场，新用户而展开工作，展会招商也是招商部的重要职责；

2.运营督导：主要围绕赋能盟友，帮扶盟友而确认，以提升盟友利润、提高服务为重要工作；

3.客服：主要链接老用户，并对老用户的日常下单、发货、确认开展工作，同时对盟友所提供的需求和服务，进行归纳和反馈！

4.直营：主要围绕项目类开展工作，例如大型工程施工、别墅内外墙整体工程施工等，链接盟友或市场需求，并围绕项目进行工作！

今年在业务开展和渠道拓展上，进行了全面的升级，业务范围更加全面，组织架构、岗位职责更加明确、清晰，专人专项，共同围绕“经营品牌化，运营系统化，产品标准化”而不断发展！

慧亚网：面对现在市场上墙面装饰材料多元化，甚至去油漆化的挑战，您认为未来涂料企业要如何应对才能走得长远呢？

江总：在面对市场的问题和反馈的时候，需要通过表面看本质，探寻到市场、用户的核心需求。个人认为，去油漆化是指用户希望用上环保、健康、绿色的材料装饰家庭，避免有害物质的侵蚀。

面对这样的问题，涂料企业甚者整个行业想要走得更长远，就要以用户为中心，了解用户的需求，解决用户的顾虑，把环保涂料做到极致，狠抓产品质量和服务，为每个家庭健康努力。只有出发点对了，发展的过程才能稳步向前，走得更加长远。

整理/杨安妃

来源/慧亚网