意大利TASSANI艺术涂料唐煌：合伙人模式如火如荼，探索新盈利点
采访嘉宾：意大利TASSANI艺术涂料 大中华区营销总经理 唐煌
慧亚网：经销商们十分关注企业产品的更新能力，请问一下相较于市场上的产品，贵企的主打产品实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？
唐总：意大利TASSANI艺术涂料的产品拥有以下几大优势：
1.设计感。我们进行了设计风格分类，更利于风格搭配。
2.重色彩。在欧美系高级色上进行了提炼和规划。
3.艺术性。对于个性化的高端墙面定制更具有特色，还原设计师创作灵感。
4.易DIY，继续发扬意大利TASSANI艺术涂料在意大利的装饰性涂料领军品牌优势，将艺术装饰类产品的施工性能做到最优。
慧亚网：请问贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？
唐总：在未来涂料市场竞争中，经销商最为核心的竞争力将会是运营系统化。针对这一点，意大利TASSANI艺术涂料拥有一套强势的赋能体系——“共生经济生态赋能系统”来推动经销商建立系统的商业模式。
意大利TASSANI艺术涂料非常关注经销商的成长，有效的帮扶一定是贴合经销商在经营这个事业的需求出发。为此，公司帮扶主要围绕四大方面开展：门店运营管理类、渠道建设类、促销爆破类及专业施工交付类。
（1）产品赋能：公司一直秉承“一家公司解决用户所有涂装需求”的理念，在产品的宽度和深度上双向发力，目前拥有产品种类是全行业最为齐全，涵盖了艺术涂料、纯色涂料、微水泥、皇家手绘、外墙建筑涂料、艺术地坪漆、无机矿物类涂料等系列，并结合意大利TASSANI艺术涂料103年的产品沉淀将在未来持续给经销商及消费者引进更多优质产品，助力经销商在经营品牌中创造更多的独特性及商业机会。
（2）设计师渠道赋能：品牌进入中国市场已有7年时间，在设计师渠道的深耕已经建立以总部为核心的优质设计师圈层资源。连续5年荣获“设计师最爱品牌”荣誉称号，邱德光老师、梁志天老师都是品牌的同行者。
目前意大利TASSANI艺术涂料已与国内50家知名的设计师事务所建立深度合作，合作设计师超1000名。未来总部将持续链接与深耕，将更多高空资源导入到经销商当地资源库，商务经理配合经销商将设计师合作模式导入和培训宣讲，最终再结合游学赋能建立体系化的设计师渠道赋能模式，助力经销商设计师渠道的建设。
（3）工程项目赋能：意大利TASSANI艺术涂料曾助力美国HOK设计事务所完成超五星级酒店厦门波特曼高端艺术涂料选样工作，完成上海如恩设计事务所阳光城北京君山墅项目，全程参与并落地施工完成国家级重点工程粤澳中医药产业园博物馆，服务新西兰WETA设计公司作创意实现。协助香港梁志明设计事务所完成对成都W酒店项目的高端个性化墙面定制。在高端别墅、私人豪宅、五星级酒店、高品质商业空间、美术馆等多领域的空间与设计师一起打造高端精品工程。在这一方面，我们可以给予经销商足够底气的品牌背书。
另一方面公司拥有一支200多人的专业施工团队，配合经销商承接当地大型的工程项目。当优质工程经销商无法独立承接的时候，公司与经销商联营承接配合商业工程承接，助力经销商运营规模提升。
（4）专业施工人才赋能：公司拥有行业领先的施工落地培训学院“凹凸空间”，联合国内6家顶流专业性的机构并调配专业人才的师资力量组成培训学院，对经销商团队传授专业知识、色彩系统、施工工艺、项目管理一体化教学。至今开班30期，为社会培养将近3000名专业施工人才，同时也发挥总部优势为经销商推荐专业施工人才来解决艺术涂料的落地交付。
慧亚网：贵企能否分享一些关于经销商帮扶的具体案例？
唐总：如贵阳的经销商（加盟2年）去年完成600万的销售业绩，今年冲刺800万。该经销商加盟意大利TASSANI艺术涂料以后，总部结合经销商的运营能力和运营资源设计了一套系统化的帮扶方案：在门店运营中植入5A门店系统管理，确保经销商在整个运营中各部门高效配合的同时又有着清晰的目标管理。在渠道建设方面，则围绕设计师渠道及终端零售渠道双向赋能。
（1）设计师渠道：由总部牵线邀请台湾知名设计师李东灿老师，举办一场“两岸三地设计师交流会”，吸引贵阳当地近200名优秀的设计师参加。
通过这场交流会打开贵阳意大利TASSANI艺术涂料品牌在设计圈的链接，同时现场确定32个设计案订单。而后由公司商务部经理配合经销商到链接的设计师工作室进行品牌传播与设计交流分享，进一步强化经销商与设计师渠道关系。
同年年底总部组织设计师游学活动，配合全国经销商当地优质主流设计师的文化交流再次强化合作，目前经销商通过总部赋能设计师渠道稳定年销售400万。
（2）终端零售渠道：意大利TASSANI艺术涂料有专业的主动营销团队，配合贵阳经销商在终端零售端在特定节点进行促销爆破转化（异业联盟、社群营销、线上直播）多种类型相结合，提升经销商在零售方面的客户转化。目前零售渠道稳定年销售在200万。
（3）专业施工交付类：贵阳经销商施工团队核心骨干均是公司总部输送的人才，通过这种方式彻底解决经销商在艺术涂料施工上的痛点。
正是因为意大利TASSANI艺术涂料有着系统的赋能体系，才能确保经销商从加盟到成熟的周期更短且经营更高效。
慧亚网：业内竞争愈发激烈，多渠道获客也成为涂料品牌抢占市场的方式，请问贵企在渠道拓展或合作模式方面是采取怎样的策略和计划呢？
唐总：意大利TASSANI艺术涂料渠道构成及合作模式的策略和计划如下：
1.设计师渠道：学习捆绑式发展，利用多个设计师圈层以及团队，打通在该渠道的品牌营销，借力设计师的专业性展开互相赋能的合作模式，以最优服务商身份（高品质产品+高效服务）出现在设计师工作中。同时为设计师提供多样的学习机会以及个人设计作品的荣誉，组织设计师相关的游学、论坛以及沙龙活动，在设计师需求的各个专业领域尽可能满足其诉求。
未来会继续坚持走优质设计师圈层，纵深合作力度，加大对设计师渠道的专业投入，从艺术审美领域精修，成为真正意义上的设计师合作品牌。
2.经销商渠道：城市合伙人模式，公司利用共生赋能系统为经销商创业提供了全套的帮扶，让经销商树立事业平台，同时建立规范化的管理制度及规范，最大价值地开发其现有的销售渠道潜能。公司团队将实行全方位、全系统的管理落地，让经销商各项能力与总部同步同频。
意大利TASSANI艺术涂料新零售模式城市合伙人将持续在全国一二线城市升温，意图携手全国立志于艺术涂料行业高品质涂装项目的经销商，共同打造具有意大利TASSANI艺术涂料特色的盈利模式。
3.工程渠道：项目合营模式，意大利TASSANI艺术涂料发挥工程项目的特殊性，利用项目当地以及合营商的优势进行项目的管控落地，实行资源和利益共享。优化工程渠道，选择更合适的优质工程项目，与合作伙伴一起在装配一体式的大趋势下抢占市场份额。
慧亚网：面对现在市场上墙面装饰材料多元化，甚至去油漆化的挑战，您认为未来涂料企业要如何应对才能走得长远呢？
唐总：以品质领先，以服务致胜。
整理/杨安妃
来源/慧亚网
