2021深圳家纺展|帝卡斯江庆朝：分单双品牌区域加盟，力推艺术涂料发展
采访嘉宾：帝卡斯&VENETO威尼托（意大利） 总经理 江庆朝
慧亚网：此次贵企参加深圳家纺展，亮相了哪几款新品？他们分别有怎样的工艺特色？
江总：此次深圳家纺展作为2021年的首场大秀，帝卡斯非常重视。在过往的产品上，公司增加了可可细砂、贵族莎绒、阿尔卑斯、蛋壳光、蚕丝绒这五款新品。这些新品不仅符合市场扩大、消费升级等需要，而且还更满足年轻一代的审美和喜爱。帝卡斯所研发的新品，都是针对消费者所注重的关键点而改良、升级得来，更接地气，同时升华家庭墙面档次，告别索然无味的“大白墙”时代。
它们的工艺特色表现在：
①可可细砂：增加了细砂的触感，不仅美观大气，还让墙面和家庭多了一份肌理感；
②阿尔卑斯：属于批刮型产品，带有丝绸般顺滑的手感，而且易学、易施工，解决了师傅操作难等施工问题；
③贵族莎绒：接近墙布的质感，雍容、华贵，而且更加贴近此次深圳家居暨布艺展的主题。
④蛋壳光：光泽细腻，类似湖面涟漪的纹理，营造出低调又奢华的居家氛围色彩丰富，给用户更多的创造家居色彩灵感；
⑤蚕丝绒：利用布艺纤维与砂质涂料融合，所产生的新型艺术涂料，给人质感大气。
慧亚网：家居空间的色彩搭配和布局设计是至关重要的，贵企今年主推的色彩和设计风格是哪些？
江总：根据我们的市场调查，今年大部分的用户比较偏爱简约、纯粹的色彩。因此今年，我们也根据市场风格做了微调，所有产品主要以纯色和灰色系为主，更加贴切市场。
并且以轻奢风、极简风为主要设计风格，同时混搭新中式、现代、简约等风格，满足不同用户的需求。这些风格都是帝卡斯经过大量的市场调研和内部评选出来的，也是目前比较受年轻人欢迎的风格。我们相信通过大量数据参考而决定的风格和色彩，一定会给用户带去更加美好的家居环境。
慧亚网：现在品牌的渠道合作模式比较多样，比如有拿货、专区、专卖等，那目前贵企主推的渠道合作模式有哪些？这样的模式对经销商的优势有？
江总：像拿货、专区、专卖等合作模式，我们都已经运用得非常成熟了。现阶段，我们有一套非常成熟的客户加盟体系，对意向经销商的合作模式还是比较多样和灵活，这样既给了经销商信心和空间，同时也可以把艺术涂料行业的受众面扩大。
今年，我们主推的合作模式还是一二线城市由帝卡斯&VENETO威尼托（意大利）双品牌加盟、三四线城市由帝卡斯单品牌加盟的合作方针。
根据市场调查，一二线城市用户比较注重进口品牌的口碑，而三四线城市用户则比较注重性价比。把帝卡斯&VENETO威尼托（意大利）双品牌针对不同城市区域划分，这样既保护了经销商利益，也能让经销商轻资“上阵”，更好地发展壮大。
同时，划分品牌加盟还能提高经销商利润空间。一二线城市与三四线城市的用户和消费理念是完全不同的，一二线城市同时营销双品牌可以很好地进行搭配和互补，满足不同用户的需求，能直接的提升利润，而三四线城市营销单品牌可以减少囤货的压力，同时专注于品牌的打造，把产品口碑、用户裂变做足，充分得到市场和用户的认可，扩大销量。
慧亚家居网：展会月是行业的招商旺季，目前贵企的招商政策与以往是否相同？最大的优势是？
江总：多年参展以来，我们的政策都不相同。此次展会期间的政策与以往也不相同，在终端店面扶持上力度更大，比如样板册的供给、技术师傅团队的支撑、产品上新速度及传达力度等都大大提高了，且此次展会的政策性价比更高。其目的就是为了把艺术涂料行业传达到更高、更远的地方，不仅更好地去帮助盟友增加收益，还让更多的用户体验艺术涂料的美感，领略艺术涂料对家庭装饰的改变。
具体的招商政策，欢迎来到帝卡斯展位现场了解。
慧亚网：经销商加盟最怕套路，尤其是落地帮扶不到位，请问贵企是如何帮助经销商开店落地帮扶的，并且帮助经销商实现持续盈利？
江总：我们的加盟和扶持政策都是落到实处，切实帮助到经销商。首先，总部委派区域负责人到现场进行督导、扶持；其次，从总部所有员工抓起，对总部人员规定了完成帮扶次数、整体销量帮扶等指标，经销商可以直观、透明、全面地得到总部的帮扶和督导。
并且帝卡斯的帮扶政策是多元化、多维度、全面性的。像区域保护、免费设计、目标返点、培训、开业、广告、运营、装点支持等。这些帮扶政策都是围绕经销商核心利益点制定而成，在加盟的前、中、后期不间断地帮扶经销商，坚定经销商的信心，提高经销商利润。
帝卡斯帮扶政策一直贯彻可实施、可落实的方针，因为帝卡斯深知，要做大做强，离不开每一位经销商的共同努力。
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整理/杨安妃
来源/慧亚网
