帝卡斯营销总监黎镜彬：专业管理，发展双品牌

2020年第四届中国（佛山）艺术涂料嘉年华于11月13日至14日在佛山潭州国际会展中心举行，由中国涂料工业协会主办中国涂料工业协会艺术涂料涂装分会承办，是艺术涂料行业的一大盛事。因此，慧亚家居网记者团去到现场，专访帝卡斯营销总监黎镜彬，他参展新品的亮点与优势、未来规划与行业发展方向等内容进行分析阐释，让我们一起来看看他的看法吧！

采访嘉宾：帝卡斯营销总监黎镜彬

慧亚家居网：可以介绍一下帝卡斯此次参展带来的新品吗？有什么亮点与优势？

黎总：帝卡斯现在共有两个品牌，第一个是我们国内自主品牌帝卡斯，第二个就是意大利进口品牌威尼托。随着现在消费的不断升级，客户需求也在不断改变，为了满足客户的需求，我们推出了双品牌的战略。

这次的展会，我们带来的是从意大利进口品牌威尼托的新品。首先是米兰雅绒，它的整体质感非常柔和，适用于大面积推广，也可以用来做背景墙，加上我们现在共有140个标准色的组合，能够满足消费者对产品品质、质感与颜色搭配的选择需求。然后就是南极之星，同样有140个标准色，适用于大面积，也可以用来做背景。南极之星用的是市场主流工艺的绒面效果+闪粉，质感效果与相比市场上的其他品牌相比会更柔和，也更具优势。

慧亚家居网：经销商可能会出现涂料施工困难之类的问题，请问帝卡斯是如何去帮助他们解决这些问题的？

黎总：经销商加盟后，我们会为他们的施工工人进行一个为期6天5夜，全面且系统化的工匠班培训，帮助这些工人提升自身的技术水平，同时我们还会安排严格的考核，考核通过后才允许毕业，以确保施工工人的能力达到公司标准。公司不仅仅在原材料的质量上严格把关，对施工工人的技术要求很高，确保其专业程度。这样才能帮助经销商解决施工难题，也是对经销商和终端客户应尽的责任。

除了施工，运营这一块也同样重要。现在艺术涂料乃至整个建材家居行业，经销商对流量的获取运营管理依然偏弱。为了解决这个问题，我们通过各种渠道展开合作，打通线上线下的全渠道来获取客流，为经销商输送流量，帮助他们获取更多的客源。我们也会为经销商开设运营管理方面的培训班。帝卡斯商学院，每个月会开展营销特训营的培训班，经销商把销售、设计人员送到公司总部进行培训，我们会围绕团队打造，导购训练、到渠道导入等多维度系统化培训，这也是我们运营系统化的经营定位。解决了运营管理与施工上的难题，经销商能有效提升自己的市场占有率与竞争力，也可以得到更好的发展空间。

慧亚家居网：现在艺术涂料有着不错的前景，请问帝卡斯接下来会有什么样的规划？

黎总：现在的艺术涂料可以算是整个建材家居行业的蓝海市场，未来会有更多新的品牌涌入，市场规模扩大的同时，也给我们这些品牌提供更广阔的前景。

基于这样的情况，我们启动了双品牌战略，帝卡斯国内自主品牌与意大利纯进口品牌。同时我们帝卡斯&威尼托还具备了施工简单化、产品功能化、设计情感化、销售系统化、色彩标准化、服务流程化六大优势，使我们核心竞争力。此外，艺术涂料也是软装行业的一部分，未来艺术涂料行业会越来越集成。我们也会整合更多的软装品类，比如窗帘、沙发，或是其他的软装配套产品。不仅能丰富经销商门店的展厅设计，同时也可以帮助经销商扩大单值，更能为终端的消费者提供空间软装整体解决方案。满足了终端消费者的购物需求、也扩大了经销商的单值，从而也提高了我们公司整体规模。

整理：谭天宇

来源：慧亚家居网