君匠世家涂料李柏明：直营是艺术涂料未来的模式

君匠世家涂料团队

慧亚家居网：产品持续更新是企业适应市场发展需求的基本能力，最近君匠世家有哪些新品？新品有哪些优势或者特点？

李总：君匠世家的新品有巴黎印象。巴黎印象质感层次重叠，色彩重叠，手感平滑；硬度高，防潮耐擦洗；施工简单，修补后色差小；满足各种风格搭配。

慧亚家居网：经销商、消费者都会关注艺术涂料产品的各个功能，品牌是从哪些方面进行创新，不断满足市场消费需求的？

李总：现在艺术涂料是一个很成熟的行业。所以健康环保、耐擦洗、多彩豪华、实用性强、个性化、功能性需求等，已经是行业的标配。现在对于B端来讲，需要的是标准化的色彩、标准化的施工，施工快，修补色差小，售后少，还需要设计能力提升，整体的销售和管理能力的提升，产品效果与众不同。对于消费者来讲，需要是别人有，我也要有，甚至比别人好。消费者群体分为几个层面，一是刚需的，艺术涂料是装修标配，注重性价比；二是更注重家庭全局的美、整体氛围、家庭每个成员的性格喜好，顾及每个家庭成员的参与感；三是注重实力表现的装修，这种装修是美、豪华，更需要体现个人品味和实力，还有精神导向，甚至居家风水色彩学。

所以，现在企业在于创新方面必须以两条腿走：一是艺术走进千家万户，把艺术涂料贵族专享，转化成“日化用品”。让全民享受工业化、现代化的社会福利，这叫存量；二是做好个性化需求，不断在肌理、色彩、功能、环保、品牌、精神、材质各个方面去创新，这叫增量。

慧亚家居网：艺术涂料近年来逐步打开了国内市场，而贵司今年在业内取得了哪些成绩？在终端市场上又具备了哪些优势？

李总：君匠世家现在已经覆盖长江以南各大省份，门店已经超过400家。长江以北虽然难以辐射，但是零星也有二十来家门店，包括吉林、内蒙、新疆也有门店布局。相信未来很快星星之火，传遍大江南北。

君匠世家终端门店最大的优势，我们觉得是社群营销做得比较好。我们在赋能门店的时候，健康环保、产品过硬、手艺上乘是标配。我们更会赋能门店做社群营销、增值服务、贴心服务，也很注重自媒体的传播和引流，比如门店做一场微信营销可以签到十几二十单。

慧亚家居网：经销商对艺术涂料的施工难题仍然比较困惑，企业如何帮助经销商解决施工上的难题？或者已经帮助经销商解决了门店的哪些难题？

李总：君匠世家商学院，是专门培养人才基地。君匠世家商学院，每年向社会输送行业人才500+的幅度。我们始终认为，人才才是推动社会进步的原动力。

慧亚家居网：艺术涂料前景辽阔，未来或将有更多品牌涌入，对此，贵司做了怎样的准备？明年又有哪些发展规划？

李总：艺术涂料由蓝海变成红海，这是一个秋天来了的标志。秋天来了，就是收获季节。未来的艺术涂料模式，不再是招商加盟的模式，应该会走向加盟直营的模式。未来，谁能做好加盟直营模式，谁就可以做到第一品牌第一方阵。具体怎么做，君匠世家已经在开始设计这个模式。接下来，君匠世家就是一个人才培养基地，培养的人才中有一部分人才是研发，一部分人才是设计去引流时尚，一部分人才工艺，一部分人才是联合创始人。除了培养生产人才，还有就是占领线上阵地，结合线下交付。这是一个庞大的社群营销，更是一个行业转折点。

未来艺术涂料会改变消费者的消费习惯。因为涂料的面积是一套房子的占地面积三倍，整个涂装的色彩，会左右消费者对设计、家具甚至生活方式的引领。

所以明年君匠世家的重大计划就是：培养人才，建立社群，通过设计和人才引流时尚。

慧亚家居网：行业目前处于加速上升期，需要企业携手推动其健康持续地发展，您认为接下来行业发展会出现哪些方向？

李总：未来，全球艺术涂料看中国，原因有三：首先，中国五千年的文化底蕴和人口基数，必将影响和引领世界的前进；其次是国家一带一路和构件人类命运共同体的伟大中国梦，必将让中国成为世界瞩目的东方明珠，国民的审美取向也会影响全球；最后，中国是全球唯一工业类别齐全的国家，这就意味着中国的产业链完整和智造能力为全人类造福。同时，中国是全球唯一一个会对国运规划的国家，会提出五年、十年、二十年、五十年规划的国家。中国是全球最安全、最团结的国家，所以中国是世界瞩目的东方明珠，全球艺术涂料看中国。

整理/杨安妃

来源/慧亚家居网