2021中国建博会（广州）丨铂芙李红军：工艺色彩新突破，让产品更具潮流

在接受采访的过程中，铂芙艺术壁材董事长李红军先生提到：“区别于传统产品，艺术壁材是色彩、工艺、审美等因素的结合，从接触客户到现场测量、了解客户需求以及出方案等都需要与客户真实沟通，同时艺术壁材也是一个品牌综合审美力的体现。”

采访嘉宾：铂芙艺术壁材 董事长 李红军

慧亚网：贵企此次参展的新品相较于企业以往研发推出市场的产品，实现了哪些方面的突破，有着怎么样的市场竞争力？

李董：本次中国建博会（广州）我们带来了2021年主打的V5系列新品，在色彩、工艺方面实现了质的突破，整体更加轻盈、饱满，没有了以往产品的大肌理加持，采用如红橙、肉桂桔、蜜桃粉、木槿紫等近两年时尚界追捧的潮流色彩，让产品更具活力、更贴近市场，符合当下消费者的审美需求，为全国消费者带来更加潮流化、更有温度、更有情怀的家居体验。

慧亚网：贵企对于经销商的帮扶主要涉及哪些方面？能否分享一些具体的案例？

李董：我们拥有专业的培训团队、督导团队、施工团队以及售后团队。从店面选址开始，包括装修、上样、团队打造、试营业、开业以及后期运营等都会进行全程贴心管家式帮扶。其次，我们还拥有一支专业成熟、踏实且充满创造力的主动营销团队，为处在创业初期的经销商提供市场营销策划方案，包括活动策划、落地以及后期推广等都会有专员提供服务与帮助，确保活动的正常开展与店面的有序运行。此外，我们也联合广州建众智业于“520·铂芙美学日”开展了大型全国联动活动，通过全国专营店同步开展的方式，实现了销售额3100万的突破。

慧亚网：目前渠道战在行业内愈演愈烈，多渠道获客似乎成为品牌突围的方式，请问未来贵企在渠道拓展方面有怎样的计划？

李董：助力经销商发展、帮助经销商拓展渠道以及提升业绩是我们的重中之重。因此，目前我们在全国拥有500余家高品质级专营店，累计用户超过5000万。今年，我们通过获客程序以及铂金服务程序的定制，帮助全国经销商进行门店获客与老客户维护，促进老带新、转介绍的同时，我们也与广州建众智业达成战略合作，通过全年开展3次的大型全国联动活动，组建20余人的主动营销团队，下沉市场，结合经销商实际市场情况推出定制解决方案。

慧亚网：受疫情影响，家居行业的营销阵地从线下扩展到了线上，在这种情况下，您认为未来行业的发展前景将会如何？

李董：区别于传统产品，艺术壁材是色彩、工艺、审美等因素的结合，从接触客户到现场测量、了解客户需求以及出方案等都需要与客户真实沟通，同时艺术壁材也是一个品牌综合审美力的体现。为此，近两年我们一直在线上发力，通过开展多场次技术培训、营销培训等，让营销阵营从线下扩展到线上，为厂家、经销商带来了诸多便利。但营销阵地的变化并不会影响国人对美的追求以及对家的情节，因此，未来艺术壁材行业依旧会是朝阳行业，一定会得到更加蓬勃的发展。

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