德国涂料舒纳沃恩：无添加技术让产品更具竞争力

采访品牌：德国涂料 舒纳沃恩

慧亚网：经销商们十分关注企业产品的更新能力，请问一下相较于市场上的产品，贵企的产品有着怎么样的市场竞争力？

舒纳沃恩：舒纳沃恩作为德国最具知名度的涂料品牌，一直把产品研发作为首位。相比竞品，舒纳沃恩的优势也非常明显：

①大家都知道德国有个知名的环保认证叫“蓝天使”，蓝天使今年开始实施了更为严格的检测标准，即所有添加防腐剂的产品均不能通过认证，如此一来市面上很多竞品都没有了蓝天使认证，而舒纳沃恩早就在生产环节推进了无添加技术（不含有机溶剂、塑化剂和防腐剂），为此舒纳沃恩的产品仍能通过最严格的环保检测。

②涂料最大的特点就是色彩，相比市面上其他竞品，舒纳沃恩的色彩体系不但保持了原装进口，而且除了常规的调色系统外还有与众不同的预调色漆，即出厂自带色彩，无需调色，相当高级、经典的颜色开盖即用，大大减少了消费者选择颜色的困扰。

慧亚网：当越来越多年轻消费者对室内墙面装修追求个性化定制，注重“绿色、健康、环保”，贵企在涂料产品的研发和创新上是如何做到更好地满足消费者的“口味”？

舒纳沃恩：环保性是舒纳沃恩最基础的要求，所有产品未检出有害物质。生产环节我们采用无添加技术，从源头上解决环保性的问题。除了环保性之外，我们在产品研发上还会重视消费者所关注的色彩、耐擦洗、价格等诉求。

慧亚网：请问贵企对经销商的帮扶主要涉及哪些方面？

舒纳沃恩：与经销商合作，舒纳沃恩采用扁平化经销合作模式，即每个经销商都获得对等的政策和支持，以扶持销售代替传统压货。对于经销商赋能，公司拥有一套完整的专业帮扶体系，主要围绕在以下方面：店面设计；产品、营销专业培训；门店运营管理；市场推广支持、渠道建设协助等。

慧亚网：面对涂料市场产品同质化严重现象，除了不断打造产品差异化的卖点之外，贵企是否还有其他服务卖点，来协助经销商在市场中更具有核心竞争力呢？

舒纳沃恩：舒纳沃恩在打造产品差异化的同时，也在不断强化其他板块的差异化：

①设计营销：总部引进酷家乐设计软件，同时培训终端学习如何利用设计进行差异化营销，提升经销商竞争力；

②线上营销投入：总部加大线上营销投入，倡导经销商开展本地化线上营销，从而提高店面影响力，以此来协助经销商打造终端私域流量池。

慧亚网：业内竞争愈发激烈，多渠道获客也成为涂料品牌抢占市场的方式，请问贵企在渠道拓展或合作模式方面是采取怎样的策略和计划呢？

舒纳沃恩：全面渠道布局是每个企业生存的基础。舒纳沃恩会依据自身产品的特点和定位来拓展不同的渠道，比如：针对线上购物特点设计产品包装、施工指导、色彩搭配等来拓展线上渠道，让消费者可以放心大胆地在线上买漆并且享受安心的效果服务。与此同时，通过全网拓展客户，客户咨询后让专卖店跟进，这样来促进店面成交。

慧亚网：面对现在市场上墙面装饰材料多元化，甚至去油漆化的挑战，您认为未来涂料企业要如何应对才能走得长远呢？

舒纳沃恩：一方面是紧跟消费趋势，另外一方面是不断迭代和研发出对环境更友好、对消费者更友好的产品。只有这样，任凭市场千变万幻，涂料企业都有生存之道。

整理/杨安妃

来源/慧亚网