鳄鱼漆采用“专注与特色”双轮驱动，攻占市场

面临激烈的市场竞争，涂料企业如何才能够持续发展并稳步提升？这是一个值得深思的问题——是选择加大投入，拓宽经营范围，抢占份额，做大市场；还是根据市场风向调整经营方向，优化产品结构，做精市场。

或许我们可以从鳄鱼漆的实践经验来寻求答案。2021年，鳄鱼漆采用双轮驱动的模式：立足于专注和特色，市场份额不断得到扩大，企业发展得到稳步提升。

什么是专注？在鳄鱼漆的理解里，专注就是将企业资源集中到某些自身拥有优势的细分领域，优化产品结构，避免资源浪费，以便企业在这些细分领域不断实现技术、产品、制造和服务升级。

所以，专注首先意味着取舍，这可以说是一个“割肉”的过程，当中必定少不了痛苦与难以抉择。据悉，鳄鱼漆以前产品品种曾高达一百多种，虽然都是响应客户需求所开发的，但是部分产品年供货量并不高。

鳄鱼尼卡(上海)新材料有限公司董事长赵娟（最右）

“就单品毛利率来说，确实还是可以的，但如果算上生产转换成本、研发成本、仓储等，往往盈利不高或不盈利。”相关负责人如此表示道。因此鳄鱼尼卡依据客户需求，结合对未来发展趋势的判断，“轻装上阵、直面市场”，进行了优化产品结构的处理，主攻高端彩妆艺术涂料、德国原装原罐进口涂料与仿石涂料。

其次“专注”还有另外一层含义，那就是“执着”：一旦决策就必须持续去做。鳄鱼尼卡作为专业的涂料厂商，有教育和引导涂料消费的义务。所以，鳄鱼尼卡会要求销售人员必须熟练掌握涂料知识与加大对经销商的技术培训力度。

同时，“执着”还意味着要克服冲动：做事鲁莽，不考虑后果与盲动：没有经过慎重考虑，没有明确的目的就行动。对此，鳄鱼漆向我们表示到，在欧洲，销售额在3000-5000万元区间的涂料企业居多，盈利相当不错，同时很少降价。这就说明涂料企业其实不必非要做大，关键是要在生产与销售懂得适度，而国内的涂料企业普遍存在贪大的冲动，往往喜欢跟风，也容易盲动。

鳄鱼漆“62周年庆”活动照

2002年，鳄鱼漆纯正的德国艺术涂料进入中国市场，并成为首批进入中国市场的外国艺术涂料品牌，坚持至今，已然拥有将近20年的丰富专利技术、市场推广与客户维护经验。

这20年间，鳄鱼漆为客户提供高品质的产品和高质量的服务，即产品有好的装饰性、实用性、环保性等，同时技术服务、施工培训、销售培训等也与时俱进，持续不断地把施工标准化与简单化。

鳄鱼尼卡更是集合鳄鱼漆本身便具有的亮眼品质，成为其“高品质”的突出例子。“鳄鱼漆是德系品质，品质始终如一，市场上提起鳄鱼漆就意味着高品质。”

“我为鳄鱼艺术涂料代言”活动照

再者，什么是特色？特色就是运用独具的专利技术，形成不一样的产品性能与功能，再通过差异化的形象、服务等方面与其他品牌区别开来。在这个过程中，涂料品牌则需要通过品牌宣传不断丰富和提升品牌内涵与企业声誉；在产品、服务和经营模式上，逐步形成自身特色。

“通俗来讲，特色经营就是找准自己的定位，做好自己，不搞恶性价格竞争，不是为了把竞争对手逼得无路可走。”鳄鱼尼卡总结道。

回看涂料行业市场现状，人工费用不断上涨、原材料价格不断上调……涂料企业的成本压力是越来越大的，但利润却在多方面挤压下不断缩薄，对行业健康发展造成了极大的困扰，也是诸多问题产生的根源，真石漆与腻子这两大常规涂料的市场“恶化”便是典型的表象例子。

在这样的大背景下，结合“专注”与“特色”鳄鱼尼卡决定走特色经营之路，将经营定位于高端彩妆艺术涂料、德国原装进口涂料与仿石涂料，上文其实已经有所提及。那鳄鱼尼卡如何在这三大细分领域站稳脚跟呢？

鳄鱼品牌源自德国、服务于中国，全系列产品按照德国DIN标准生产，符合严苛的欧洲环保标准，其品牌实力深得经销商和消费者的信任。目前正在洽谈引进德国高端纯色涂料产品，完善SI空间视角，玩转四季色彩，让“色彩·生活”的理念贯穿于每一个家庭。

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